狼性通常被認(rèn)為是一種團(tuán)隊(duì)精神，主要強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新精神和頑強(qiáng)的拼搏精神，是一種主動(dòng)奉行自然界優(yōu)勝劣汰規(guī)則，優(yōu)化集體的危機(jī)意識(shí)，從而在有限或劣勢(shì)環(huán)境和資源條件下求生存和求發(fā)展的手段。

做銷(xiāo)售，就要像“狼”一樣：

強(qiáng)大的自信心

狼不是草原上爪子最鋒利，牙齒最強(qiáng)有力的動(dòng)物，但卻是野牛、鹿等大型食草動(dòng)物的主要威脅之一。那是因?yàn)樗凶サ将C物的自信。

在銷(xiāo)售工作中，每天不僅要面對(duì)不同客戶，同時(shí)要面對(duì)各種各樣的問(wèn)題，一次次的“熱臉貼冷屁股”,還要承擔(dān)銷(xiāo)售壓力，如果沒(méi)有足夠的信心，怎么可能有“咬定青山不放松”的決心并堅(jiān)持下去呢?同時(shí)，做為一個(gè)銷(xiāo)售人員其信心，不僅是對(duì)企業(yè)有信心，對(duì)產(chǎn)品有信心，也應(yīng)是對(duì)自身個(gè)人能力有信心，有這樣一句話：“自信則人信之”，只有對(duì)自己充滿信心，才能感染客戶，影響客戶，改變客戶的態(tài)度，使客戶對(duì)你產(chǎn)生信心，進(jìn)而相信你銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

深刻了解獵物

在森林和大草原里，狼總是暗處睜大眼睛，時(shí)時(shí)刻刻窺視著獵物動(dòng)向，機(jī)會(huì)一出現(xiàn)，就會(huì)毫不猶豫地驟然而出，抓住獵物。

同樣的，作為銷(xiāo)售，我們也需要深刻了解自己的目標(biāo)客戶，只要你足夠了解你的目標(biāo)客戶，知道他想要的是什么，擔(dān)心的是什么問(wèn)題，我們才能真正做到對(duì)癥下藥，去滿足客戶的需求，去降低客戶心里的擔(dān)憂。一旦出現(xiàn)成交的機(jī)遇，馬上促成合作。

完美的跟蹤

狼群在發(fā)起攻擊前，并不會(huì)一窩蜂的往上沖，而是會(huì)耐心地完成一步步捕獵所需的工作，一旦時(shí)間成熟，就發(fā)起總攻。

做銷(xiāo)售也是如此，在確定目標(biāo)客戶后，千萬(wàn)不能急于求成，不分時(shí)間、地點(diǎn)地催促客戶上貨，否則會(huì)弄巧成拙，貽誤戰(zhàn)機(jī)。要跟緊但是不要讓客戶感到煩。

在經(jīng)過(guò)初次聯(lián)系后，我們要對(duì)客戶進(jìn)行意向分類(lèi)，有些客戶可能只是問(wèn)問(wèn)價(jià)錢(qián)，并不是真的需要產(chǎn)品，對(duì)于這樣的客戶，完全可以把這些客戶列入C類(lèi);有的客戶不直接拒絕，也不下定單，這類(lèi)客戶很可能是資金問(wèn)題或者是還在和同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較，這類(lèi)客戶可歸為B類(lèi);還有一種客戶，就是已經(jīng)答應(yīng)了定單，卻遲遲沒(méi)有簽合同，這類(lèi)客戶為A類(lèi)客戶。

不同意向程度的客戶的跟單周期不同，C類(lèi)客戶的跟單周期可以長(zhǎng)一些，一般一個(gè)月一次為好。對(duì)于B類(lèi)這種客戶不要跟的太緊，一周一個(gè)電話比較合適。A類(lèi)的話能及時(shí)拜訪一定要面談為好，不能面談的，一定要通過(guò)電話問(wèn)清楚客戶還存在什么困難。及時(shí)幫客戶解決。

高度的團(tuán)隊(duì)精神

頭狼號(hào)令之前，群狼各就其位，各施其職，嚎聲起伏而互為呼應(yīng)，默契?配合，有序而不亂，倘若出現(xiàn)第一波的追趕沒(méi)有成功，而頭狼體能消耗又較大的情況，那排在第二位的次頭狼就會(huì)繞到頭狼的前面，繼續(xù)帶領(lǐng)狼群追展開(kāi)第二波追擊.這樣依次輪流，不斷耗獵物的體能。

團(tuán)隊(duì)精神是大局意識(shí)、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)。每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)，也有著自身的不足，雖說(shuō)勤能補(bǔ)拙，然而，要求每個(gè)人都做到這一點(diǎn)卻不是那么容易的事情。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)人都能夠充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)的話，那么，這個(gè)團(tuán)隊(duì)將是無(wú)比強(qiáng)大的。

不達(dá)目的不罷休

不達(dá)目的不罷休是狼對(duì)獵物貪性的表現(xiàn)，狼一旦決定發(fā)起攻擊，將是全力以赴，有時(shí)，為了成功追到獵物，狼群甚至?xí)欁窊艉脦滋臁?/p>

銷(xiāo)售過(guò)程中，決定成功的不見(jiàn)得是他的才華，或是他的言論，更主要的原因是這個(gè)人內(nèi)心深處不達(dá)目的不罷休的強(qiáng)烈欲望!

不達(dá)目的不罷休的欲望往往是可以讓一個(gè)人實(shí)現(xiàn)自我超越，使力量發(fā)揮到極限來(lái)排除成功過(guò)程中的種種障礙!

現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，是一個(gè)狼性的社會(huì)。在這樣的社會(huì)里一個(gè)銷(xiāo)售人員如果不具備這種狼子野心，相信其最終只能是淪為平庸。